三个非常重要的经营概念岩菊蒿
凯奇娱乐网 2022-08-15 09:38:33
第一个概念是经营风险雠。经销单一产品有很大的风险,就像把所有鸡蛋在一个篮子里,篮子掉到地上,所有鸡蛋就都没有了。所以,经营数个产品,可以降低经销风险,就像把鸡蛋分散到多个篮子里,即使一个篮子掉到地上,也不会对全带来毁灭性影响。另外,多品种经销,可以分摊固定支出,如物流配送鸦胆子属费风、人员费用和各种管理费用,降低单位产品经销成本。同时,把生意不断做大,这本身也是经销商的重要目标及发展的主要途径之一。
当然,产品多样化必须有一个合理的度,经销商必须结合自己的综合实力来把握这个度,否则,会因为其他资源不配套,如资金不足、天蓝龙胆人员不够、管理跟不上、物流能力有限等,反而降低效率,使单品成本上升,甚至带来更互卷黄精严重的后果。
第二个概念是产品寿命周期。每个产品都有一个生命周期,从新品入市,到快速增长,再到市场成熟,最后开始下降甚至到退出市场,就像一个人由出生到长大,又到进入成年,最后到进入老年并逐步死去一样。
在产品生命周期的不同阶段,销售额、费用投入、资金、利润等的表现也是不同的。一般说来,新品上市阶段导入期,销售额小,投入大,资头花香薷金周转慢,利润低甚至赔钱;在快速增长阶段成长期,销售额开始快速提升,但投入还很大,资金周转还比较慢,利润还很低甚至还赔钱;到了市场成熟阶段成熟期,销售额已上升到最高点,这时投入小,资金周转快,利润丰厚;最后,进入老年阶段一衰退期,销售额开始逐步下降,这时投入非常小,资金周转很快,利润也很好。
经销商必须动态地看待自己经经销的产品,在对经销的产品进行组合时,既要有能养活自己的利润产品(处于成熟期和衰退期的产品l,又要培育新产品(处于导入期和成长期的产品)。一旦今天的利润产品死亡,起码还有能够取代它的新产品,也就是说,即要兼顾今天和也要考虑明天。
第三个概念是流动资金管理。流通资金对任何企业都至关重要。许多企业倒闭,不是由于经营太差,而是由于扩张太快,资金链出了问题。对于经销商来说,经销产品越多,对流动资金的需求就越大;产品组合中处于培育阶段(即导入期和成长期)的产品越多,对流动资金的需求就越大。
如果让我们用以上三个概念对前面例子做-个评价的话,应该是这样的:
第一个阶段,他经营的是一个成熟期的产品,销售额大、费用不高、资金周转快和利润非常好,但问题是,产品过于单一,经销风险大,并不利于长远发展。
第二个阶段,他增加了经销的产品,降低了经销过于单一带来的风险,但一下增加的产品过多,并且,增加的产品在当地市场又多为新品,需要投入很大联的前期费用去培育市场,所以占用资金过多,利润因此变为负数,最后导致公司的严重亏损。
第三个阶段,经销商歇掉了两个亏损产品。这使亏损面有所减少,同时由于对保留的产品更专注,所以很快就扭亏为盈了。
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