天猫全明星计划全新升级联合宝洁瞄准4亿年轻消费者李泉

天猫全明星计划全新升级！联合宝洁瞄准4亿年轻消费者

当下,伴随着偶像明星的快速崛起,粉丝经济日益成为品牌营销的制胜法宝。但是,日益凸显的粉丝个性、更加具有自主权的粉丝意识,对传统的粉丝营销提出了严峻考验。代言、投放海量广告、合作一场酷炫的线下活动、抑或上一个微博爆点热搜等等,这类传统的明星营销方式已经无法满足品牌方的需求,更无法有效吸引消费者的注意。

正是关注到商家的这一痛点,自去年开始,天猫启动全新营销IP天猫全明星计划,组建了一套全新的明星营销链路:通过视频内容展现明星生活中的真实面,提出理想生活倡议。然后通过一系列粉丝熟悉的应援互动,转化明星粉丝为品牌粉丝,嗨购的明星爆款

对于粉丝来说,喜欢,让我们变成更好的人并非只是一句鸡汤,而是他们通过追星,身体力行的生活理念。天猫全明星计划正是切准了这样的粉丝心理,以明星内容满足粉丝视觉享受、情感共鸣,以倡议召集粉丝聚集,以应援、购买等行为满足粉丝追随明星一起实现理想生活的期待。

经过一年多的深耕与实践,天猫全明星计划已与多个明星和品牌合力打造了不少优秀的明星营销案例易烊千玺、鹿晗、王俊凯、邓伦、林彦俊、朱正廷等人气偶像都曾加盟,展现自己的理想生活,每次合作无一不在曝光量和转化率上屡创新高。一波接连一波的优秀效果输出,让天猫全明星计划持续走红,成为了当下最引人注目的明星营销IP。

而本次天猫全明星计划与宝洁全明星的合作,更是天猫与宝洁强强联合之下,对明星营销玩法的一次创新与升级宝洁从单一明星品牌代言,到首次动用旗下七大核心品牌的代言人,推出宝洁全明星学院的厂牌IP,以全明星矩阵助力品牌IP化,同时充分利用粉丝经济及品类间连带,影响并撬动90后/00后年轻消费者,满足进一步提升品牌及集团年轻化的形象,让宝洁及旗下品牌成为年轻人喜爱和谈论的品牌。90、00后年轻人是天猫全明星计划的主要目标受众,他们也是当下以及未来的消费主力军。

临近开学季,8.20-8.26期间,鹿晗、王俊凯、迪丽热巴等7位明星社长化身7大学校社团社长,向所有年轻人发出自己的理想生活倡议:加入自己的社团,活出自己发光闪耀的姿态,过上各自的理想生活。并且打造了一支与理想生活相关的原创歌曲,以一镜到底的表现形式,实地营造富有感染力的经典青春场景及校园场景,拍摄了7支充满活力的入社邀请函。通过各自的宣言将理想生活的理念传递给广大青年粉丝群体,引发粉丝的强烈关注和共鸣,让他们自动了解理想生活中的品牌价值,进而从明星粉丝转化为品牌粉丝。

每位明星的宣传主张,也完全契合了代言产品的调性,与之相得益彰。比如白宇代言的佳洁士,生活理念为我要发光,大胆笑,张艺兴代言的汰渍,生活理念为我要发光,本色不改在7位明星作为偶像的示范和榜样作用下,这样的理想生活主张会潜移默化地影响粉丝群体,从而使粉丝更加乐于接受宝洁品牌的产品理念,成为宝洁的忠实顾客,继而嗨购明星同款。只有找到品牌与粉丝的情感连接点,才能让粉丝心甘情愿为品牌打call。

宝洁与天猫全明星计划的双方强大营销能力叠加,共同讲述品牌与天猫都认可的理想生活。选择以群星阵容在开学季期间,启动这样一次针对大学生与范年轻群体的全明星计划,宝洁与天猫显然都有着对扩展年轻人市场的雄心壮志。

活动上线首日,7位明星粉丝都在不到一天的时间内完成了百万应援任务,主推明星款悉数售空,带动宝洁洗护品牌成交暴涨近400%。一天之内,活动微博话题词的阅读量就逼近3亿。

这样的数据背后,也是天猫和宝洁在向年轻消费者释放信号:你的爱豆和你想要的理想生活,都在这里。

天猫全明星计划通过明星、品牌、粉丝与平台四者的深度连接,发挥明星直接带货作用,引发粉丝对品牌的关注;再以明星的理想生活主张,建立粉丝对品牌的充分认知。天猫全明星计划正在让所有消费者和品牌认识到:天猫已经成为了一个粉丝能够follow明星的媒体平台,一个能够玩转明星互动的游戏平台。

在经历了多次案例打磨之后,天猫全明星计划不断升级明星营销玩法,正在成为拉动全网粉丝经济的最强引擎,也是品牌进行明星营销,不可或缺的新阵地!

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